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DTSTART;VALUE=DATE:20170721T150000DTEND;VALUE=DATE:20170721T163000DTSTAMP:20170616T071905ZUID:cotosaga.com/event/1577366CLASS:PUBLIC
CREATED:20170616T071905ZDESCRIPTION:超入門シナリオ営業体験セミナーLAST-MODIFIED:20170715T062959ZLOCATION:SEQUENCE:0
SUMMARY:超入門シナリオ営業体験セミナーTRANSP:OPAQUE
URL:http://54.248.204.210/event/1577366DESCRIPTION:シナリオ営業力を身に着けて営業力をUPさせませんか？<br />
<br />
7/21（金）実施「超入門シナリオ営業 体験セミナー」実施要項<br />
日程：2017/7/21（金）<br />
時間：15：00～16：30　/　17：30～19：00<br />
　　　※内容は同じです。いずれか都合のいい時間をお選びください。<br />
<br />
シナリオ営業力がないと、<br />
お客様が何を知りたいかを考えずに一方的に説明したり、<br />
お客様の期待もためらいも分からないまま「もしよろしければ…」と根拠もなく提案したり。<br />
<br />
そんな営業をされても、全く気持ちは動きませんよね。<br />
<br />
シナリオ営業力があると、<br />
シナリオの技術である「起承転結」それぞれの機能に沿って、<br />
お客様から聞くこととお客様にお話しすることを構成できます。<br />
<br />
また、<br />
シナリオの技術である「セリフの種類」を把握できるので、<br />
“セリフ＝言葉”を営業の場面によって効果的に使い分けることができます。それによって、質問攻めにすることなく、スムーズにお客様のニーズを引き出せるようになります。<br />
<br />
このシナリオ営業力を習得するための方法をジェームズ三木ら600名のシナリオライターを輩出したライター養成学校がお伝えします。<br />
<br />
「この人に買わされた…」ではなく、「この人から買いたい！」と思わせる営業担当者になるために、ぜひご参加ください。<br />
<br />
【タイムスケジュール】<br />
<br />
（5分）セミナーの目的・シナリオ・センターの紹介<br />
<br />
（20分）お客様の気持ちを動かす構成　<br />
　　　　起承転結の機能と顧客心理を把握する<br />
<br />
（15分）お客様のことを考える3つのポイントを整理<br />
　　　　シナリオの発想を掴む<br />
　　　　簡単なシナリオ実習<br />
　　　　<br />
（20分）営業で使ってはいけない3つのセリフ<br />
　　　　過剰セリフ、英会話セリフ、説明セリフ<br />
<br />
（20分）営業で活用すべき2つのセリフ<br />
　　　　感情セリフ、展開セリフ<br />
　　　　「もしよろしければ…」からの脱却<br />
<br />
（10分）まとめEND:VEVENT
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