保険営業成功のためのSTEP 〜東京開催〜

週5件の保険契約が取れる営業と週0,5件しか取れない営業の一番の違いはなんでしょうか？

世界的に有名なコンサルティング会社の調査によると、その一番の違いは今まで出会った人に対して、いつでもすぐに何らかのコミュニケーションを取ることができるようにデータベース化できているかどうかにあるようです。

もっと簡単に言うと、今までお金と時間をかけて出会ってきた人達（潜在客）を営業として使えるようにデータベース化できているかどうか？ということです。

データベースが分りにくければ名簿と考えてもらっても結構です。

ここが出来れば今まで出会った人、これから出会う人を保険営業において最も重要な保険の見込客に育てる仕組みをつくることができます。そしてこの仕組みがあるのとないのとでは営業のし易さが全く違ってきます。

潜在客を見込客に育てる２つのポイントを中心に、具体的な実践の仕方をお話させて頂きます。